財務規劃師 →了解更多←在全球經濟無好轉
歐債及證所稅問題不清明明亮化的情況
小弟也因為年青經驗不足也被這波人事cost down
和部分收編影響到
今天想分享的是我在某外商銀行分行當理專
和如何在金控產業一票玩到底的景遇給板友認識
(若有毛病,還煩請前輩指點及揪正)
入行時候大約2年
結業科系是商學財經背景相幹
當初在進入金融業前,不過乎有在想幾個大方向走
1.金控證券
2.金融保險
3.銀行櫃員
4.銀行財富治理
起首來探討要進入金控產業所需的前置功課
回憶起來,在這相關產業要生活的證照也是需要性的
大家可以稍為對比下,要進入以上1,2,3,4產業分別要獲得的
(考據照資訊城市和金融研訓院,證期會,產壽險公會為主軸)
以下大部份證照獲得需在考過通識科目(金融常識與道德)
1.期貨商務員,高級營業員(取得並有金控1年以上相幹產業經驗方可報考據券分析師),
投顧業務員
2.壽險,產險,外幣,投資型
3.內控,信託
4.信託+投信投顧律例+期貨信託(方可賣基金及期貨信託基金)
構造型商品(方可售雙元錢幣組合型商品)理財計劃人員..etc
以上是最基本,除證券剖析師還沒報考
其他也是小弟已獲得的,其實證照不難考只是要花時候準備
因為這行就是如許
第二部門要探討的是財富經管的薪資給付和職務內容
一般來講,許多伴侶及同窗曾問過我為什麼不去考本土銀
行櫃員,較不變年關也較固定,事實上來說在外商的櫃員也是
以績效來給付年關,開戶數?信譽推卡數?按號量?
半年稽核績效在前30%的櫃員,才能保帳所能拿到的年關
然而以本土銀行招考為例(台銀)
每一年測驗的的標準都不大一樣,一般消費金融的櫃員
薪資大致落在3萬4不等,且有行存(固定+機動利率)
財富管理底薪4萬5,碩士畢方可報考,一樣有行存
當然以上是考進去的,在外商銀行的財富經管部分是比照
國外分等級及所背負每月的責任額去談底薪的
100萬以下的資產客戶(大多是將來潛在客戶群)
底薪約
3萬 責任額11萬
100萬-300萬 底薪大約
3萬5 責任額15-20萬
300萬以上 底薪大約
4萬-4萬五以上 責任額30萬以上
平日做300萬以上的客戶群薪水就是用談的了
相對底薪高,抽成也高
在我們講98金融風暴之前還沒有發生的狀態下
理專年薪破百的,真的是許多..
花錢如飲水是他們當時的用錢習慣
在之後呢,産生了雷曼以及連動債等等的問題
理專死了一票,市場需要這樣的專才(高級營業辦事人群)
卻是找不到人,面試資格也慢慢調降
不然大都是問雇主,或雇主問理專
"手上的Pool有多大可貢獻?"
很諷刺的是,這個行業其實時好時壞
人材也流來流去,奇異的是
每當金融市場行情不好,保險市場儲蓄險還本的保單就賣得好
所以這也是為什麼理專要獲得保險的證照
因為商品組合相對也會多,只長短必要情況
很少理專會要客戶去買保險,因為買了保險
絕大部門的金額就像灘死水,你沒有多的籌馬可以去動用了
再來談起職務內容,大致上就是call客,call客..照樣call客
邀約來分行了解投資概況,並關心及標的物轉換
增添理專首收,小我在處理轉換的概念,會以客戶需求來做規劃
但我必需說,這類做法,你的仁慈和等市場好轉再請客戶下單
會是以就義你的職場生涯
還有這邊要跟大家申明的是,良多人認為錢都被理專賺走等疑慮
需要解釋下,一般而言你們知道嗎?
就單筆的海外基金,一筆5萬NT來說 理專根本記在責任額的事迹
也不外2000閣下(並不是實拿2000NT喔,我指的是記在你背負事迹的責任額)
所以平日要達100% GOAL,以而今的市場概況而言有難度
更別提獎金這回事了,給你高底薪,事實上來講獎金欠好拿
等於說是雙抽,客戶這邊抽,理專也抽
所以舉凡是信譽卡,申購外幣,找300萬以上客戶把錢先存入分行及開戶
後續可能再用一些優利定存的概念來讓你先把錢存入
銀行好在去轉投資,等時機對了在跟客戶介紹現在定存利率
也不高,我們有什麼樣的商品可以抗通膨...etc
但我們比力榮幸的是,剛開始都會有一般客戶名單可call
開辟300萬的客戶,會交給純開辟的部門去向理
我們天天的工作內容就是,分行開門前開晨會聆聽全球市場概況
15:30後,繼續電話維繫客戶關係,和商品技能練習和Role Play
話素實境訓練等禮節包裝
對我而言,我很喜好我的工作職務內容
然而自己也把分行所給的底薪當附加薪水
做選擇權投資這塊,真的是比一般上班族賺得也來的較多
問我會再歸去這範疇嗎?我想可能恰好歇息一陣子
等市場好轉會在重新站起來
分享給大家,希望有幫到大家的忙^^
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本文出自: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1339413544.A.054.html保單解約
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